Se está em dúvida sobre como fazer marketing de conteúdo, saiba que é algo que envolve organizar uma estratégia eficaz de conteúdos, que vão gerar valor para você e para o seu negócio.

Essa forma de marketing tem a capacidade de atrair audiência e monetizá-la. Suponha que você está procurando um produto ou serviço. O marketing de conteúdo é o meio para alcançá-lo e retê-lo como cliente.

Além disso, é um processo que envolve diferentes canais, de forma a acompanhar a persona em seu caminho de tomada de decisão, desde o conhecimento da marca, até a ação final (compra).

Criar valor com o marketing de conteúdo

“Criar valor” é uma expressão muito utilizada quando se quer saber como fazer marketing de conteúdo. Mas o que isso significa exatamente?

Significa dar ao usuário o que ele considera útil. E pode ser feito por meio de tutoriais para resolver rapidamente um problema, vídeos para um momento de entretenimento, slides para comunicar dados e estatísticas, artigos para dar informações sobre um tema e outros exemplos.

Todo o seu conteúdo deve ter como objetivo dar resposta a uma curiosidade, uma necessidade ou um problema.

Se você puder criar valor, o usuário reconhecerá em você um interlocutor capaz de fornecer o que ele precisa, e você terá a possibilidade de orientá-lo na direção que deseja.

O conceito por trás dessa produção de conteúdo gratuito para divulgação é ser notado porque você está dando uma contribuição valiosa para uma comunidade de pessoas com quem você está conectado.

Porque as pessoas que recebem valor estão mais dispostas a retribuir o que você fez por elas. Essa alavanca persuasiva (que é chamada de princípio da reciprocidade) é bem explicada no livro de Robert Cialdini “As armas da persuasão”.

Entenda como fazer marketing de conteúdo

Para fazer marketing de conteúdo é preciso escolher e combinar ferramentas online, que abrangem:

• Redes sociais: quando bem projetadas, elas podem ajudá-lo a direcionar o tráfego para seu site. Ao medir os resultados de suas atividades e posts, você também pode ativar campanhas de remarketing para conversão.
• Postagem de blog: o conteúdo otimizado para SEO permite que você se posicione melhor nas SERPs e se destaque no seu nicho de mercado. É preciso trabalhar palavras-chaves para melhorar o SEO do blog, escrever títulos atraentes e compartilhar postagens do blog nas redes sociais para direcionar o tráfego para o site. Para fazer o SEO, você precisa se preocupar com o SEO Onpage (meta title, heading tags, lista de conectivos ou palavras de transição para legibilidade, entre outros) e o SEO Offpage.
• E-mail marketing: é também muito efetivo no marketing de conteúdo, seja para enviar boletins informativos, para enviar promoções ou descontos do seu produto.
• Podcast: os podcastas são arquivos de áudio, menos conhecidos que os vídeos, mas poderoso para construir uma audiência. Os usuários confiam na marca ao ouvir a voz que está por trás dela, isso humaniza a comunicação.
• Youtube: o conteúdo é bastante atraente, pois milhões de pessoas pesquisam diariamente por conteúdos nessa plataforma.
• Webinar: muito na moda hoje, possui a capacidade de atrair um público qualificado para aumentar o reconhecimento da marca ou o nível de engajamento.
• E-books: conteúdo exclusivo que ajuda a enriquecer sua estratégia de conteúdo e a captar leads ao fornecê-los como iscas digitais.

Como fazer marketing de conteúdo: persuadir para vender

O objetivo de fazer marketing de conteúdo é construir relacionamentos e presença online, mas principalmente com o intuito de realizar vendas de produtos e serviços. E o copywriting nos ajuda a vender com suas técnicas de persuasão.

Lembre-se que persuasão não é manipulação. Veja as diferenças:

• Manipulação é influenciar o cliente com mentiras e afirmações enganosas, para obter dele algo que ele não está disposto a obter.
• Persuasão é remover as objeções que existem entre o cliente e o produto. Trata-se de mostrar os benefícios reais daquele produto, sem enganá-lo.

Marketing de Conteúdo e Copywriting andam de mãos dadas e pautados pela ética.

Além disso, vale lembrar que as emoções são muito exploradas no storytelling para criar uma verdadeira conexão com o público. Portanto, é uma estratégia muito utilizada no marketing de conteúdo.

Por que fazer marketing de conteúdo?

Há muitas razões para fazer marketing de conteúdo. Confira algumas delas:

• O marketing de conteúdo permite alcançar nichos e novos clientes: sua mensagem não será entregue aleatoriamente, mas apenas aos interessados ​​no produto ou serviço que você vende.
• Relacionamento: escolhendo o tom de voz certo, o marketing de conteúdo ajuda a criar relacionamentos de longo prazo com o poder da comunicação.
• Humaniza a marca: quem está por trás do produto? As pessoas querem saber isso, o que contribui para gerar confiança.
• O marketing de conteúdo aumenta a conscientização do produto: a popularidade da empresa cresce dia a dia à medida que comunica seus valores, ao mesmo tempo em que está presente online.
• Permite o acompanhamento dos resultados: na web tudo é mensurável. O Analytics nos ajuda a descobrir o que funciona melhor para nosso público-alvo e o que precisa ser otimizado.
• Não exige um alto orçamento de investimento: comparado a outras mídias publicitárias, o marketing de conteúdo possui um custo menor.

Gostou de saber mais sobre esse tema? Espero que este artigo tenha sido útil!

CarinhosamenteMarcos Mariano